永康JT工具有限公司亞馬遜拓展之路

電動工具産品，工廠注冊成立時間是(shì)2010年，30人不到的生産規模，全年銷售額在1500萬-2000萬以内。工廠主要是(shì)由一對80後年輕夫妻在打理，工廠在前5年的時間都是(shì)以OEM爲主，從2013年開始，有自己的私模産品，開始正式接觸到零售市場，目前公司已有的線(xiàn)上平台是(shì)1688、淘寶，線(xiàn)上銷售額占總銷售額的30%以上。外貿供貨量非常大，夫妻兩個都不懂英語，沒有多餘的精力來打造團隊，更找不到合适的專業人才去(qù)打通國外市場，同時想借助跨境零售電商平台亞馬遜，實現(xiàn)企業的轉型和升級，2015年開始和步步領先合作進行亞馬遜運營，截至2016年十一月份，單月業績已經突破30萬美金。

客戶訴求

1、從代工向自主研發生産轉變；

2、打造自營品牌；

3、依托現(xiàn)有産品線(xiàn)獲取更多利潤；

4、帶動工廠訂單量的增長。

項目思考

1、貿易商銷量很好的情況下(xià)我們如何突圍市場？

2、選品及使用說明和售後問題如何解決？

3、銷往國外，産品的利潤情況如何？

産品分析，精準選品

1、根據産品類目，配備最适合的運營人員(yuán)；
 2、針對現(xiàn)有産品，做精準化的市場調研和分析；
 3、運營團隊親自去(qù)到工廠，當面對接溝通，深入到産線(xiàn)，熟悉每一個生産流程，清楚每一件産品的備貨周期。

市場調研，渠道布局

雙方彼此交流，一起頭腦風暴，最終選出做亞馬遜的第一梯度的産品，并确定好每一個環節各自的分工和配合。

節奏規劃，團隊協作

運營着手線(xiàn)上，工廠把控線(xiàn)下(xià)，雙方配合，齊頭并進。